Foires aux vins : Les grandes manœuvres de Leclerc

Leclerc ne débute sa Foire aux Vins que le 30 septembre. Mais pour diminuer la visibilité de ses concurrents qui démarrent cette semaine, il choisit l’attaque et multiplie les actions. Décryptage.

Alors qu’un grand nombre d’enseignes de la distribution démarrent leurs foires aux vins cette semaine, Leclerc, dont l’opération n’est prévue qu’au 30 septembre, n’entend pas se laisser distancer. Dans plusieurs régions françaises, il distribue aujourd’hui dans les boîtes aux lettres un mini-catalogue de 8 pages baptisé « Sélection avant-première Petits Prix du 9 au 19 septembre ». Le ton est donné : 44 références (catalogue région Nord-Est), classées « moins de 3 €, 4 €, 5 €, etc. », pour finir sur un lot de champagne Heidsieck & Co Monopole, 6 bouteilles à 88, 20 € grâce à 30 % de réduction immédiate, soit 14, 70 € la bouteille. Quand à la dernière page de ce leaflet , pas d’offre mais la page de garde du futur catalogue avec la mention « bientôt » et « découvrez la plus belle foire aux vins de France »… la concurrence appréciera !

Internet n’est pas en reste. Le site de vente en ligne « Ma Cave Leclerc » créé il y a un an se trouve propulsé au centre du dispositif stratégique. On y trouve une sélection de ventes en temps limité de vins emblématiques… qui ne manqueront pas de détourner l’intérêt des œnophiles et d’irriter Auchan, Carrefour et consorts.

Plus encore, le site général de l’enseigne, www.e-leclerc.com vient en renfort. Depuis fin août, un jeu-concours « Foires aux Vins » donne la possibilité de gagner des bons d’achat à utiliser à partir de fin septembre sur l’opération Leclerc. Pis, l’enseigne y lance des offres flash, poussant l’aiguillon jusqu’à utiliser la publicité comparative. Témoin aujourd’hui ce Château Citran 2013 à 9, 30 € (1, 65 € de moins de Carrefour), ou le 3 septembre Château Fombrauge 2013 à 17, 50 € (1, 79 € moins cher que Lidl). Voilà Leclerc qui transforme un handicap en atout, jouissant de connaître les prix de la concurrence avant les siens !

Dans son numéro spécial Foires aux vins actuellement en kiosques, Terre de Vins avait choisi de ne pas publier de commentaires de dégustation sur certains vins dont il n’avait pu connaître le prix final pour ses lecteurs. Puisque c’est chose faite, voici les commentaires !

Château Fombrauge, cru classé
Saint-Emilion grand cru 2013
17, 50 € – A garder – rouge
Une chair fine sur un squelette acidulé, des tanins fins, voici un vin construit avec élégance. La griotte est son fruit, il appelle le petit gibier à plumes cuit simplement sans marinade.

Château Citran
Haut-Médoc 2013
9, 30 € – A garder – rouge
Un classique médocain. Bouche très tactile et puissante. L’extraction tannique masque pour l’instant le fruit. A oublier au moins 3 ans en cave.