Nouvelle impulsion pour le salon digital Hopwine

Lancée pendant la pandémie pour répondre au coup d’arrêt brutal des salons physiques, l’entreprise lyonnaise entame aujourd’hui une seconde phase de son développement, portée par l’arrivée de sa nouvelle directrice générale Pernelle Monturet, des ambitions et un calendrier d’événement repensés pour 2026. 

Six ans après son lancement en pleine crise sanitaire, la plateforme Hopwine ouvre un nouveau chapitre de son histoire. Prenant toujours appui sur son modèle hybride, combinant rencontres virtuelles entre producteurs et acheteurs mondiaux avec l'envoi d’échantillons réels, le salon se veut aujourd’hui bien plus qu’une solution alternative. Avec déjà plus de 3 000 acheteurs professionnels issus de 80 pays et une moyenne de 35 nouveaux contacts qualifiés générés par exposant à chaque édition, il entend désormais se positionner comme un véritable accélérateur de commerce international, complémentaire aux grands rendez-vous traditionnels de la filière. Un modèle séduisant par son agilité et son coût maîtrisé dans un contexte économique tendu, marqué par la rationalisation des budgets, qui n’a pas fini de se développer, bien au contraire...

Une nouvelle impulsion depuis Lyon

Pour accompagner ce tournant 2026, Hopwine renforce son ancrage territorial à Lyon, en s’installant dans les locaux de son investisseur majoritaire et partenaire stratégique Vinovae. Spécialisée dans le reconditionnement de vins en mini-échantillons « Vinottes », l’entreprise lyonnaise apporte un savoir-faire logistique au modèle d’Hopwine. La plateforme peut également compter sur le soutien renouvelé de Terre de Vins, son partenaire média depuis 2022.

À la tête de cette nouvelle dynamique, Pernelle Monturet amène son expertise, acquise au fil de quinze années dans la filière des vins et spiritueux. « Diplômée d’un BTS viticulture-œnologie, je connais bien  les problématiques et les complexités des vignerons, précise-t-elle, et j’ai perfectionné mes compétences commerciales à Bordeaux, où j’ai pu mieux cerner les besoins des acheteurs. » Passée par Business France et au poste d’acheteuse chez 1jour1vin, « où j’étais d’ailleurs moi-même utilisatrice d’Hopwine », elle a pu développer une expertise à la croisée du commerce international, du digital et des marchés exports, utile dans l’accomplissement de sa nouvelle mission. 

Améliorations multiples

Parmi les évolutions enclenchées, Hopwine intègre désormais un accès direct aux gammes de prix. Déterminante pour un acheteur, cette information était auparavant disponible uniquement sur demande auprès des vignerons. 

Hopwine a également acté un partenariat avec l’entreprise Winespace, qui met à disposition son application Tastee.wine app, afin d’analyser les retours de dégustation. « Contrairement à un salon physique où le producteur sait immédiatement si l’acheteur en face de lui est intéressé ou pas, dans le cadre des salons digitaux Hopwine, l’espace-temps est différent, la dégustation des Vinottes s’opérant en décalé par rapport à la présentation », rappelle Pernelle Monturet. Grâce à Tastee.wine app, les dégustateurs renseignent simplement une note et un commentaire de dégustation, ensuite transformés automatiquement par l’application en fiche de dégustation neutre envoyée au producteur. Ces fiches sont également un outil précieux pour Hopwine, afin de mieux cerner les attentes et besoins des vignerons et visiteurs pour ajuster l’offre proposée lors des salons, « et pourquoi pas développer un jour des salons thématiques. » 

En soutien, la communication est appelée à être renforcée autour des enjeux marchés phares, complétée par un blog.

Un calendrier 2026 stratégique

Pour accompagner cette nouvelle phase de développement, Hopwine s’appuie sur un calendrier 2026 organisé autour de plusieurs temps forts. Après son salon de janvier, visant à préparer les grands salons internationaux, Hopwine donne rendez-vous aux acteurs du monde du vin du 14 au 17 avril (avec un focus sur les nouveaux millésimes, en vue de l’été), puis du 7 au 11 septembre (salon dédié au marché CHR cafés, hôtels, restaurants, pour préparer les fêtes de fin d’année).

En plus de la possibilité existante offerte aux exposants d’organiser des lives et webinaires auprès des visiteurs, chaque édition sera désormais « enrichie de dispositifs personnalisés à destination des interprofessions, groupes et grands comptes, traduisant la volonté d’aller vers davantage de sur-mesure. »

Des solutions dédiées aux distributeurs

À côté de ses salons digitaux, Hopwine développe aussi des « visio-tastings » en marque blanche, pour permettre aux distributeurs de former leurs équipes ou clients à distance, tout en conservant l’expérience sensorielle grâce à l’envoi d’échantillons. Une récente opération menée avec Maison Nicolas illustre cette stratégie : 80 cuvées ont été expédiées dans 450 points de vente, afin de renforcer l’expertise produits des cavistes du réseau. 

Actuellement, « nous sommes également en contact avec les plus gros salons traditionnels, confie Pernelle Monturet. Ne pouvant plus se limiter aux 3-4 jours de salon physique, ils ont un vrai besoin de se digitaliser, pour amener une présence à plus long terme. » Ou quand le virtuel sert le réel.